MASTERE EUROPEEN MANAGEMENT DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Stratégie - Performance - Management - Innovation

Titre certifié : Manager du développement commercial

Thématique : Commerce

Niveau : 7

Je candidate >

Formation en alternance de Bac+2 à Bac+5

Présentation du diplôme

RNCP 41966 Manager du développement commercial

Le Mastère européen Management du développement commercial est un diplôme privé de la FEDE.
Il prépare à la certification professionnelle « Manager du développement commercial », enregistrée au RNCP sous le numéro RNCP41966 par CDE FEDE France, niveau 7, code NSF 312, décision du 27 février 2026, échéance au 27 février 2029.

NSF 312 : Commerce, vente

Objectif :

Le métier de manager du développement commercial s’inscrit dans un contexte économique marqué par l’intensification de la concurrence, la transformation numérique, la montée des exigences clients et la nécessité de repenser les modèles de croissance dans une logique durable et responsable. Les entreprises, quelles que soient leur taille ou leur secteur, recherchent des profils capables de piloter leur stratégie commerciale dans un environnement en mutation rapide, tout en intégrant les enjeux de rentabilité, d’innovation et de responsabilité sociétale.

Ce métier couvre une grande diversité de fonctions à haute valeur ajoutée : responsable du développement stratégique, business developer senior, responsable grands comptes, directeur commercial adjoint, ou encore responsable des partenariats. Le manager du développement commercial agit comme un chef d’orchestre qui mobilise les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes, développer des partenariats durables, optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante.

La certification « Manager du développement commercial » répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d’intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence. Elle vise ainsi à doter les entreprises d’un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.

Aptitudes :

Élaboration d’une stratégie commerciale alignée sur les orientations de l’entreprise
Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
Supervision de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale
Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
Encadrement, motivation et animation des équipes commerciales
Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
Conception et lancement de nouvelles offres commerciales

Compétences :

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Piloter la stratégie et la performance commerciale
Manager les équipes commerciales
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise

Modalités d’évaluation :

Étude de cas : Définition de la stratégie commerciale
Mise en situation professionnelle : Structuration commerciale
Étude de cas : Pilotage de la mise en œuvre commerciale
Mise en situation professionnelle : Développement et pilotage partenarial
Étude de cas : Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
Mise en situation professionnelle : Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
Mise en situation professionnelle : Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
Étude de cas : Conception et lancement d’une offre innovante et responsable

Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :

L’acquisition de la certification (hors VAE) est conditionnée par la validation des quatre blocs de compétences, et d’une épreuve transversale à l’ensemble des blocs : dossier et soutenance professionnels. Cette épreuve vise à mesurer la maîtrise coordonnée de compétences relevant des quatre blocs de la certification.

A l’issue de cette formation, le candidat obtiendra une double certification :

Certification professionnelle RNCP41966 – Manager du développement commercial
Mastère Européen en management du développement commercial – diplôme privé de la FEDE

Je candidate

On vous rappelle

Consultez nos offres

Dispositifs* :

Rentrée / Délais d'accès : Septembre à Novembre de chaque année
Places disponibles : 20

Durée : 24 mois

La formation peut s’effectuer en statut :

Contrat de Professionnalisation
Contrat d’Apprentissage
PRO A
VAE : info gouvernement / info certificateur
Demandeur d’emploi

Rythme alternance : 2 jours en formation / 3 jours entreprise

Tarif :

Contrat pro ou apprentissage : formation 100% financée par l’entreprise et les opérateurs de compétences, 0€ pour les apprenants.
Initial : 12 000€ à la charge de l’étudiant

Formation BTS Bachelor et Mastère Commerce

Profil du candidat

Prérequis et conditions d'admission

L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.

A titre dérogatoire, l’accès à la certification pourra être ouvert aux candidats titulaires d’un diplôme de niveau 5 d’études de gestion, de marketing ou de commerce, et attestant d’une expérience professionnelle, en continu ou en discontinu, dans le domaine du développement commercial.

Modalités d’accès :

Test de positionnement
Dossier de candidature
Entretien de motivation

Réponse sur l’admissibilité sous 48 heures.

* Le parcours peut être aménagé en fonction de vos diplômes et de votre expérience professionnelle (nous contacter).
* Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences par diplôme.
* Ce diplôme permet une dispense de certaines épreuves en fonction de vos diplômes déjà obtenus.

Poursuite d'études

Aucune poursuite d’études n’est mentionnée sur la fiche RNCP.

Débouchés

Secteurs d’activités :

Le manager du développement commercial exerce dans une grande diversité d’organisations, couvrant l’ensemble des secteurs d’activité (industrie, services, commerce, conseil, technologies, santé, etc.) et s’adaptant aux spécificités structurelles et stratégiques des entreprises.

Les cadres d’exercice les plus fréquents varient en fonction de la taille de l’entreprise, de son degré de structuration, de son positionnement sur le marché et de son niveau d’internationalisation.

Dans les petites et moyennes entreprises (PME) ainsi que dans les entreprises de taille intermédiaire (ETI), le manager du développement commercial occupe souvent une fonction centrale, directement rattachée à la direction générale. Il cumule alors des responsabilités stratégiques et opérationnelles, en intervenant aussi bien sur la définition de la politique commerciale que sur sa mise en œuvre concrète. Son rôle couvre généralement l’ensemble du cycle commercial, incluant la prospection, la négociation, le développement de partenariats et le suivi des résultats.

Dans les grandes entreprises ou groupes nationaux et internationaux, le manager exerce dans un environnement plus structuré, en lien avec une direction commerciale ou développement. Il encadre des équipes commerciales spécialisées ou sectorisées, coordonne les actions avec les services marketing, produit ou finance, et pilote la performance commerciale sur des périmètres parfois internationaux. Il s’inscrit dans des processus plus formalisés de planification, de reporting et de pilotage par indicateurs.

Dans les start-ups, il est souvent chargé de construire ou structurer la fonction commerciale. Il agit dans un contexte agile et évolutif, avec une forte orientation vers la conquête de parts de marché, la levée de fonds ou l’internationalisation. Il mobilise les outils numériques et les méthodes d’expérimentation rapide pour tester et ajuster les offres.

Le métier s’exerce également dans les cabinets de conseil, les sociétés de services intellectuels ou les organismes de formation, où le manager est en charge du développement de l’activité auprès de clients B2B.

Il intervient alors sur des cycles de vente complexes, en ingénierie d’offre, en réponse à appels d’offres ou en gestion de comptes stratégiques.

Type d’emplois accessibles :

Les désignations les plus fréquentes sont les suivantes :

Responsable/Manager/Directeur du développement commercial,
Directeur commercial
Business development manager
Directeur des ventes
Directeur grands comptes
Directeur de la relation client
Ingénieur d’affaires
Ingénieur commercial
Responsable grands comptes,
Business Developer senior,
Key Account Manager,
Responsable partenariats,
Head of Sales,
Directeur commercial adjoint.

Programme de la formation*

ANNEE 1

ANNEE 1 (540h)

Elaboration de la stratégie commerciale et modélisation de l’offre

Analyse de marché, segmentation et positionnement stratégique
Définition des objectifs de croissance et des KPI
Adaptation de l’offre et design inclusif
Structuration du plan stratégique et des plans d’actions
Politique tarifaire et grille de prix stratégique
Lecture financière de la performance commerciale et rentabilité des plans d’action

Déploiement stratégique, coordination commerciale et performance opérationnelle

Feuille de route commerciale et synergie interservices
Suivi et ajustement stratégique continu : reporting et agilité
Management de la performance et allocation des ressources
Optimisation des processus de vente digitaux et clients
Analyse avancée de la performance commerciale et mise en oeuvre des actions correctives
Stratégie de fidélisation et pilotage de la valeur client

Les entreprises et les enjeux de la transition écologique

Crise climatique et effondrement de la biodiversité
Le cadre normatif de la transition écologique
La transition écologique : une réponse aux crises
Les acteurs de la transition écologique et du développement durable
Les citoyens en tant qu’agents du changement
Le rôle des entreprises dans la transition écologique

Anglais

Ecouter, lire et écrire
Utilisateur indépendant, Niveau B2 du Cadre Européen Commun de Référence du Conseil de l’Europe

ANNEE 2

ANNEE 2 (380h)

Management responsable, développement des compétences et engagement des équipes

Management des équipes commerciales et reconnaissance professionnelle
Gestion prévisionnelle des compétences et entretiens professionnels
Veille stratégique des compétences et adaptation des équipes aux mutations commerciales
Performance commerciale responsable

Innovation commerciale, transformation digitale et création de valeur responsable

Veille technologique et scénarisation des innovations commerciales
Déploiement technologique, formation et accompagnement du changement
Conception de nouvelles offres et expérience client data-driven
Innovation commerciale responsable et alignement RSE

Anglais

Prendre part à une conversation, s’exprimer oralement en continu
Utilisateur indépendant, Niveau B2 du Cadre Européen Commun de Référence du Conseil de l’Europe

Code RNCP : 41966